Declaración de guerra a la República Comercial y a la República Escalable

Con un nuevo propietario y un nuevo jefe, Finanz.net se convertirá en un importante neocorredor en Alemania. El grupo, más conocido por el portal financiero del mismo nombre, quiere ampliar su minorista de valores digitales llamado Finanz.net Zero. Con el respaldo de la marca establecida, compite por un lado con minoristas en línea establecidos como Comdirect, Consors, Flatex e ING y, por otro lado, con neobancos como Trade Republic, Scalable Capital y Smartbroker. Para ello es necesario estrechar la relación entre el portal de información Finanz.net y la división Zero Trading, como afirmó el nuevo director general Muhamad Chahrour en una entrevista con FAZ.

“A Finanzen.net como grupo le gustaría establecerse en un nicho que actualmente no es atendido ni por corredores establecidos ni por neocorredores”, dijo Chahrour. El primer grupo compite en precio, mientras que el segundo grupo compite en producto y plataforma técnica, como sistemas estables y contactos de fácil acceso para los clientes. El objetivo es crear nada menos que una “estructura única en Europa”.

Desde principios de 2025, Finanz.net es propiedad del inversor financiero británico Inflexion. Adquirió el 90% de la participación de la empresa de medios Axel Springer en una transacción que valoró la empresa en varios cientos de millones de euros, según dijo el presidente alemán Martin Preuss en una entrevista con FAZ cuando se anunció en noviembre de 2024. Los círculos industriales lo estiman en unos 400 millones de euros. Chahrour, que anteriormente trabajó para Flatex y más recientemente dirigió la corredora de seguros GGW, dirige el negocio desde el 1 de enero.

El objetivo de los planes es conectar las tres divisiones hasta ahora separadas. El más conocido es sin duda el portal de información Finanz.net, donde los visitantes pueden obtener información sobre mercados, valores, empresas y economía. Se considera el portal financiero líder en Alemania, con aproximadamente 35 millones de visitas al mes, según un reciente análisis de IVW. También está la empresa comercial Zero, que puede considerarse un pequeño neobroker por derecho propio, y el software bursátil y el equipo editorial Traderfox para inversores activos.

Finanz.net fue fundada en el año 2000 por Jens Ohr y Peter Schille y se consolidó como el primer gran portal especializado en Alemania. Axel Springer se incorporó a la empresa en 2010. Bajo el paraguas de la empresa de medios se ampliaron los otros dos pilares mediante adquisiciones. Mientras que Zero está dirigido al ciudadano medio interesado en invertir, Traderfox, con su modelo de suscripción, está dirigido más a traders intensivos que realizan operaciones en Asia por la mañana y se acuestan por la noche cuando cierran los mercados estadounidenses.

Axel Springer siguió centrándose en el portal de información. La sinergia con su corredor ha sido poco aprovechada, explica Charour. “Lo curioso es que hoy en día tres cuartas partes de los usuarios del portal Finanz.net ni siquiera conocen a nuestro broker. Ni siquiera saben que Zero es nuestro broker.”

Por ejemplo, con Springer no consiguió ningún espacio publicitario porque no quería quitar ingresos a otros socios publicitarios. “A este corredor no se le dieron las capacidades ni los recursos para convertirse en la gran instalación que ahora queremos construir”. La idea es convencer a cada vez más lectores expertos en finanzas de Finanz.net de utilizar Neobroker Zero. Chahrours había ampliado la cadena de valor de Flatex de manera similar. “Queremos aprovechar la fuerza de la marca Finanz.net creando conciencia entre los lectores: ‘Puedes pasar de ser un lector a convertirte en un inversor, aquí mismo, en nuestra empresa’.

Desde el punto de vista del derecho de sociedades, las tres empresas afiliadas ya estaban vinculadas con el cambio de propiedad: hasta entonces, los accionistas minoritarios poseían acciones en cada una de ellas. “Los tres activos pertenecen ahora al 100% a Finanz.net Group GmbH”, explica Chahrour. Por supuesto, como suele ocurrir en las operaciones de capital privado, el fundador y la dirección poseen acciones de la empresa matriz Finanznet. Las unidades se están acercando operativamente. El portal se financia principalmente con ingresos publicitarios, por ejemplo de los fabricantes de automóviles, pero también del neobroker Trade Republic y Scalable. En el futuro Zero también insertará publicidad en el portal. “Esta es la primera sinergia fundamental: ¿cómo puedo realmente convencer a los lectores de Finanz.net de que dejen de acudir a un tercero, a un socio publicitario, y en su lugar los transfieran directamente a nuestro Finanz.net Zero para sus operaciones?” Dijo Chahrour. “Queremos convertir a los lectores financieros expertos en inversores”.

Los competidores importantes del portal de noticias son Wallstreet Online y Onvista, incluso después de que su división comercial fuera transferida a Comdirect. Además de los bancos mencionados anteriormente, otras casas nuevas como Bunq, N26 y Revolut están entrando en el negocio comercial. Sin embargo, la atención se centra en la banca clásica, afirmó Charour.

Según Charour, Finanz.net tiene “varios millones” de clientes registrados en el portal. Según datos del sector industrial, el volumen de negocios anual asciende a unos 80 millones de euros. En una entrevista con FAZ con motivo del acuerdo de venta, Preuss, director de Inflexion Alemania, afirmó que el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (Ebitda) ascendía a “una cantidad de millones de dos dígitos”.

Inflexion, con sede en Londres, abrió una oficina en Frankfurt en 2024, Finanz.net fue la tercera adquisición en Alemania después de la red veterinaria Veterinarian Plus Partner y en 2023, también de Londres, la empresa de biotecnología Proteros.