“Geoclonación” exposición italiana de excelencia para hacer nuestro país cada vez más competitivo en los mercados internacionales. La lanzada por el Italian Exhibition Group (IEG) es una estrategia que ya está dando satisfacción y que se centra en el futuro. “El desarrollo en el extranjero es cada vez más un factor fundamental”, explica Francesco Santa, director de desarrollo de negocios internacionales de Ieg.
El Grupo, líder nacional en ferias organizadas en vivo y de forma permanente y actualmente entre los 20 primeros a nivel mundial, ha establecido eventos en los Emiratos Árabes Unidos, Singapur, China, Brasil, México, Estados Unidos y Arabia Saudita. Y ahora pretende seguir en esta dirección.
Doctor Papá Noel, ¿qué motivaciones impulsan esta estrategia?
“IEG entró recientemente en el top 20 mundial de su sector, un resultado que recompensa una dirección que viene tomando desde hace tiempo. En un contexto competitivo como el del sector ferial, dominado por grandes grupos que progresan a través de adquisiciones, sólo las grandes entidades sobresalen. Por eso hemos desarrollado una estrategia muy clara: hacer que nuestras ferias sean cada vez más internacionales, tanto en términos de número de expositores como de visitantes. Para lograr este resultado, estamos activando diferentes métodos”.
¿Cual?
“En primer lugar, estamos fortaleciendo una red internacional de agentes y filiales que puedan actuar como coleccionistas para los expositores extranjeros. Pero, sobre todo, pretendemos organizar cada vez más ferias en el extranjero, para mostrar nuestras capacidades en los mercados locales, recordando así iniciativas de éxito similares llevadas a cabo en Italia”.
¿Cuáles son los eventos IEG más populares en el extranjero?
“En Italia, tenemos eventos emblemáticos como Vicenzaoro, dedicado al mundo de la joyería, Ecomondo y Key, una referencia para la economía verde, pero también Sigep World, para los profesionales de la heladería, la pastelería, la panadería y la pizzería. Y luego tenemos RiminiWellness, un evento ineludible para los operadores de fitness. Tantas iniciativas que ya hemos comenzado a geoclonar en todo el mundo, logrando adaptarlas a las características de los diferentes mercados locales. Singapur es diferente de Rimini y de los Estados Unidos. Y luego, por varios años, venimos desarrollando otra trayectoria muy satisfactoria”.
¿De qué se trata?
“Estamos encontrando oportunidades para adquirir ferias extranjeras que no están presentes en la cartera de IEG y por eso estamos tratando de hacer geoclonación inversa. En Brasil compramos MundoGeo, una feria que trata sobre el sector aeroespacial, y desde allí creamos un evento italiano similar. En Brasil nuevamente, compramos una feria de gestión de instalaciones y estamos considerando geoclonar esta iniciativa en Singapur y Medio Oriente”.
¿Cómo ha evolucionado el mercado en los últimos años?
“Después del Covid apareció una gran diferencia entre expositores y visitantes. Los primeros siguieron asistiendo a las ferias más importantes del mundo, mientras que los segundos se centraron en sus respectivas áreas geográficas. Así se crearon mercados locales muy anclados en los que es importante estar presente”.
¿Cuáles son las áreas más estratégicas a monitorear?
“En los próximos cinco años, Oriente Medio experimentará junto con la India la tasa de crecimiento más alta. Dubai y Arabia Saudita desempeñarán un papel clave, con un aumento del mercado de exposiciones estimado en casi un 10 por ciento. A pesar de algunas incertidumbres a nivel geopolítico, Estados Unidos sigue siendo de gran interés. En América del Sur y Central, cabe destacar México y Brasil, mercados muy grandes que adquirirán un papel cada vez más importante también tras los recientes acuerdos sobre el Mercosur después del Covid, el Sudeste Asiático, una vasta superficie con más de 600 millones de habitantes y un poder adquisitivo en rápido crecimiento, y finalmente la India, que ha logrado resultados muy prometedores en los últimos años, en los que sin duda nos centraremos en el futuro con inversiones específicas.
Aún en el extranjero, ¿cuáles son los objetivos del IEG para 2030?
“Queremos consolidar los resultados obtenidos en los últimos años y entonces debemos mantener siempre los ojos abiertos para aprovechar nuevas oportunidades y nuevas asociaciones, al tiempo que aumentamos nuestra red de ventas en el extranjero.
El objetivo también es explorar algunos otros mercados: los ya mencionados India y Turquía. En los próximos cinco años, esto debe conducir a un aumento en el nivel internacional de nuestras exposiciones para fortalecer nuestro papel como actor líder global.
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