Las negociaciones para fijar los precios de los productos en los supermercados ya no se llevan a cabo en Francia, sino en otros lugares, en Bélgica, España o los Países Bajos. ¿Es esta una forma que tienen algunas grandes marcas de eludir la ley francesa? La investigación de “L’Œil du 20h”.
Este texto corresponde a parte de la transcripción del informe anterior. Haz clic en el vídeo para verlo completo.
Cuando los grandes almacenes negocian los precios de los productos, deben cumplir con la ley francesa que protege a sus proveedores. Pero al exigir que algunos acuerdos se realicen en el extranjero, se sospecha que los distribuidores evaden las regulaciones.
Para abastecer los lineales, los supermercados se han unido en las centrales de compras. Esto les permite ser más potentes y precios más bajos. Y cuando negocian con los grandes proveedores, las discusiones se llevan a cabo en el extranjero. Para Carrefour y Cooperativa U, es en Madrid. Leclerc, en Bruselas. Y Intermarché, Auchan y Casino se han sumado a la central de compras del Everest en Ámsterdam.
¿Qué está pasando realmente en estas plataformas fuera de nuestras fronteras? El italiano Gianluigi Ferrari, director general del grupo central que reúne a Intermarché, Auchan y Casino, habla por primera vez en televisión: “ElLa filosofía del Everest era encontrar dónde había riqueza y redistribuirla entre los consumidores..” Asegura que, aunque la empresa tiene su sede en los Países Bajos, su central de compras nunca viola la ley francesa: “Estar basado en Amsterdam no es un problema. Tenemos el deseo, y lo he expresado varias veces, de respetar al 100% los principios del derecho francés.“.
Pero los productores no comparten la misma opinión. Varios grandes dirigentes denuncian una situación que se ha vuelto insostenible para ellos. “En cualquier caso, ya no hay solución porque hoy ya no es una negociación, sino un sometimiento.“, explica uno de ellos, que desea permanecer en el anonimato.
Incluso antes de las negociaciones, los fabricantes deben suscribirse a los servicios ofrecidos por los distribuidores: estadísticas de venta, promoción de productos en los lineales, etc. Muchos servicios facturan hasta varias decenas de millones de euros. “Si quiero volver, tengo que pagar un peaje”.estima otro gran jefe, para el cual los distribuidores sólo venden “el derecho a verlos“Estos últimos aseguran que se trata de servicios reales y que su compra no es obligatoria.
Luego viene la negociación. Según el director comercial de un gigante de la industria alimentaria, a las centrales eléctricas no les importan las normas francesas: “Nos comprometemos a respetar la legislación francesa. Entonces a partir de entonces también tendrán que respetarlo. Esto es lo que les decimos.“
“L’Œil du 20h” logró obtener el contrato que la central de compras Intermarché, Auchan y Casino envía a sus proveedores. Se puede leer: “Este acuerdo se regirá e interpretará de conformidad con las leyes de los Países Bajos.“Con esta aclaración:”Todas las disputas se presentarán exclusivamente ante el tribunal competente de Ámsterdam.“
Por tanto, el contrato está claramente sujeto al derecho holandés. Boris Ruy, abogado especializado en derecho de distribución, nos explica: “Creo que se puede decir sin demasiadas reservas que el marco legislativo francés es más protector que el holandés. Yo diría que el marco legislativo francés es muy específico porque protege al productor de la exclusión de la lista, es decir, de una caída ligeramente excesiva del volumen de negocios.“
La exclusión de la lista ocurre cuando un gran minorista retira productos de sus estantes durante la noche para presionar a los proveedores. Una práctica menos regulada en los Países Bajos que en Francia. “La desreferenciación es el arma definitiva. Es el arma apuntando a su cabeza.“, susurra un industrial, “Te encuentras con el 30% de tu facturación bloqueada. Los productos ya no se pueden pedir. Y luego si además tienes productos frescos en tu cartera, bueno, en general, o tiras los productos o te sometes a la demanda.“.
“Todos lo ignorarán y dirán: “No es culpa nuestra porque es la ley holandesa”.“, se queja otro productor. Por ejemplo: el queso de cabra del Presidente, una marca del grupo Lactalis, que a principios de enero se encontraba en el 98% de las unidades de Intermarché. A finales de enero sólo se encontraba en el 33% de los supermercados. Una situación que llevó a Lactalis a enviar siete cartas al Ministro de Agricultura el mes pasado: “El director general del Everest ha decidido unilateralmente eliminar algunos de nuestros productos lácteos de Intermarché, Auchan y Casino.“
Por su parte, Everest responde que se trata sólo de ajustes puntuales en los pedidos. Gianluigi Ferrari, director general del Everest, niega haber recurrido a la práctica de exclusión de la bolsa, pero admite haber presionado a las multinacionales: “Cuando no podemos llegar a un acuerdo y tenemos que presionar a un proveedor, lo hacemos, sí. Es una práctica, sí. Reducimos los volúmenes de compra durante determinados periodos. Cuando hay un combate de boxeo entre dos boxeadores de 100 libras, no estamos besándonos“.
En estas tensas circunstancias, si se descubren violaciones de la ley francesa, Francia puede imponer sanciones. Pero algunas centrales compradoras se resisten y recurren a la justicia europea. Incluso el Ministro de Agricultura acaba de pedir una modificación de los textos europeos.
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