Marcas de lujo: por qué consumimos caro a pesar de la crisis | Vida y conocimiento

Los artículos de lujo tienen para nosotros un atractivo especial. Incluso en tiempos de crisis, el consumo de lujo sigue siendo una parte integral de nuestra cultura. Los vídeos de artículos de lujo y de diseño dominan las redes sociales. Según Statista, en 2025 el mercado del lujo en Alemania generó una facturación de entre 16,1 y 17,4 mil millones de euros y, a nivel mundial, incluso hasta 1,5 billones de euros. Más de 14 millones de alemanes se regalan regularmente productos de lujo. Pero ¿por qué son tan populares a pesar de su elevado precio?

Muchos productos están hechos a mano, con materiales nobles y son extremadamente caros. Esto suele ir acompañado de un servicio personalizado que trata a los clientes como VIP. Algunos modelos, por ejemplo los relojes o los bolsos, están estrictamente limitados: no todo el mundo puede tenerlos, y eso es precisamente lo que los hace tan atractivos. Un ejemplo bien conocido es el bolso birkin de Hermès: Si quieres comprarlos no solo necesitas una cuenta completa, sino sobre todo paciencia. El acceso sólo se concede a aquellos que ya pueden demostrar un historial de compras, a menudo después de años de espera. Las marcas de lujo se diferencian conscientemente del mercado de masas.

La búsqueda de estatus está biológicamente anclada

“Marcas de lujo Satisfacer el deseo de destacar entre la multitud y hacer visible la individualidad”, dice el Prof. Dr. Georg Felser. Los logotipos, colores y símbolos de la marca envían señales sociales claras. Incluso el alto precio lo demuestra: lo logré.

“También se satisface nuestra necesidad de poder, estatus y reconocimiento. El lujo es un símbolo visible de éxito”, afirma el experto. La lógica: si algo es caro, debe ser valioso. Especialmente cuando se trata de símbolos de estatus, se aplica la siguiente regla: quienes pueden permitírselo demuestran superioridad económica y social. “El deseo básico de impresionar a los demás a través del estatus, el prestigio y las posesiones está biológicamente anclado. Cada uno de nosotros nos encontramos en situaciones en las que queremos impresionar a alguien. En el último potencial pareja o cuando queremos solicitar un trabajo.

El lujo puede hacerte feliz

Cualquiera que use marcas caras no sólo demuestra éxito, sino que también envía el mensaje: “Pertenezco”. De esta manera combinamos el sentimiento de prestigio con el de comunidad: el lujo confiere estatus y al mismo tiempo un fuerte sentimiento de pertenencia a una élite limitada y privilegiada. “La psicología del dar muestra que la gente está especialmente feliz por algo Regalosque tienen un toque de lujo. Especialmente cuando se trata de cosas que no eran necesarias o que no te habrías podido permitir. “El lujo definitivamente te hace feliz”, dice el Prof. Dr. Felser.

Alegría del consumo

Pero a veces no se trata sólo de diferenciación, estatus o impresión. El lujo también puede ser una recompensa para uno mismo: un pedazo de alegría, calidad y extravagancia en la vida cotidiana.

Declaraciones típicas de los amantes del lujo:

• “Estoy orgulloso de lo que he logrado hasta ahora en mi vida”.
• “Me gusta tener cosas hermosas”.
• “Siempre me gusta probar algo nuevo”.
• “Para mí es típico disfrutar de la vida”.

Los clientes de marcas de lujo valoran la exclusividad, la calidad y una experiencia especial. Para ellos, el lujo es más que una simple posesión, es un estilo de vida.

Efectos negativos de la impresión de lujo

Cualquiera que se sienta presionado por el lujo de los demás puede perder la autoestima. La comparación constante genera pensamientos como “no soy suficiente” o “tengo menos éxito”. Al mismo tiempo, aumenta el estrés interno. Quienes intentan seguir el ritmo experimentan miedo, insatisfacción y, en el peor de los casos, pensamientos depresivos. Una tensión financiera excesiva amenaza cuando las personas imitan lujos que en realidad no pueden permitirse. Esto puede generar deudas y preocupaciones. La vida social también sufre. La envidia tensa las relaciones, aliena y conduce al retraimiento.

Más apariencia que realidad

“El lujo no tiene por qué ser caro. Para mí es un lujo poder trabajar donde quiera: en la oficina, en el balcón o en una tumbona. No todo el mundo lo tiene y precisamente por eso es especialmente valioso”, explica el Prof. Dr. Felser. La gratitud también juega un papel importante: si cada día escribes tres cosas por las que estás agradecido, el foco pasa del “querer tener” al “apreciar lo que es”. Además, la realidad muchas veces es más apariencia que realidad, porque nadie muestra deudas, estrés o vacío interior.