Una de las últimas marcas de dermocosmética en llegar a las farmacias es también una de las que más crece en un mercado muy saturado. Con sus colores pastel, sus fórmulas cortas y sus precios “asequibles”, La Rosée, creada hace diez años por Coline Bertrand y Mahault de Guibert con sólo un aceite de ducha y cremas para el rostro y el cuerpo, ofrece hoy una gama de 47 productos, entre pastas de dientes (adultos y niños) y cremas solares. Entre las claves de este éxito, “un boca a boca excepcional, ya que al 71 % de nuestros clientes les gustaría volver a comprar un producto en un plazo de dos meses”explica Coline Bertrand.
Los dos fundadores, que se conocieron durante sus estudios de farmacia en Lyon, optaron deliberadamente desde el principio por una estrategia respetuosa con el medio ambiente y con el consumidor: ausencia de envases secundarios, transparencia de las etiquetas, productos recargables, ausencia de ingredientes considerados nocivos (parabenos, ftalatos, disruptores endocrinos, etc.) y fórmulas detalladas disponibles en el sitio. Sin olvidar la colaboración con la ONG Urgence Planète (“1 euro = 1 árbol plantado”).
“Logramos la certificación B Corp en 2024”Da la bienvenida a Coline Bertrand. Este sello, que distingue a las empresas comprometidas con un enfoque social y medioambiental, reconoce “Autenticidad y coherencia” de su enfoque, según el cofundador y gerente. La marca se ha consolidado progresivamente en un mundo dominado por gigantes como Avène y La Roche-Posay, convirtiéndose en la cuarta en volumen del mercado francés de dermocosmética, valorado en 2.500 millones de euros en 2025 (+7,5%).
Desde hace diez años, la producción corre a cargo de fabricantes profesionales de la cosmética, radicados principalmente en Ardèche y Normandía. “La mayoría de nuestros proveedores están ubicados en Francia y algunos en Europa”Coline Bertrand especifica.
Gracias a una recaudación inicial de 200.000 euros (“love money”), seguida de otras dos, por un total de 1,7 millones de euros, los dos farmacéuticos – Mahault de Guibert también siguió el curso HEC Entrepreneurs – se dirigieron metódicamente a las propias farmacias para obtener la firma de las órdenes de compra, antes de contratar a los primeros responsables de ventas, dos años más tarde.
100 millones de euros de facturación
“Era la época de las marcas muy técnicas, que reivindicaban la complejidad de sus activos. Nosotros tomamos el camino opuesto, centrándonos en la sencillez de los ingredientes naturales, famosos por su eficacia”explica Coline Bertrand. Otra especificidad son los precios deliberadamente bajos, 15 euros de media y siempre menos de 30 euros. La Rosée cuenta actualmente con una red de 9.000 farmacias en Francia, es decir, una de cada dos farmacias.
La empresa, rentable desde 2019, facturó 100 millones de euros el año pasado y hoy emplea a 200 personas en Francia. Y unas cincuenta personas a nivel internacional, dado que La Rosée está presente en trece países (Bélgica, España, Turquía, Canadá, pero también en Corea del Sur, uno de los principales mercados del sector en el mundo). Entre los proyectos de desarrollo que el dúo quiere ofrecer “elementos esenciales para el baño”ampliando la gama existente a productos básicos de maquillaje.
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