Los nuevos tableros multipack tienen como objetivo recuperar a los clientes.

Faltan compradores

El fabricante lanza al mercado el nuevo producto Milka

Más caro, más pequeño, comprado con menos frecuencia: El fabricante Milka Mondelez quiere volver a atraer clientes al lineal del chocolate con nuevos envases y promociones.

Para frenar la caída de las ventas, el fabricante Milka Mondelez llevará las llamadas barritas multipack a los supermercados alemanes a partir del segundo trimestre de 2026, según informa el periódico Lebensmittelzeitung (LZ).

Elisabeth Hülsmann, directora de ventas de Mondelez en Alemania, explica en una entrevista a LZ: “Por primera vez contrarrestamos este problema con multipacks”. Hay paquetes con cuatro o cinco paneles, que deberían ofrecer una mejor relación calidad-precio.

Al mismo tiempo, el grupo quiere estimular la demanda con medidas de marketing, entre ellas:

Medidas anteriores, como bancos de alimentos más pequeños o más grandes o una garantía de devolución de dinero, no han funcionado para animar a los clientes a comprar más, afirman.

Sin embargo, los consumidores recurren cada vez más a las marcas minoristas. Según LZ, en 2025 su cuota de mercado de barras de chocolate aumentó hasta el 34,5%, lo que supone un aumento de 3,1 puntos porcentuales. Los supermercados como Edeka promocionan activamente sus propias marcas y, en ocasiones, las ofrecen a precios mucho más bajos.

Esto tiene consecuencias en las estanterías: en los círculos industriales se informa que los artículos de marca han tenido que dar paso a nuevos productos de marca propia y Milka también se ha visto afectada.

En la última prueba de chocolate de la Stiftung Warentest, incluso las marcas propias más baratas obtuvieron resultados sorprendentemente buenos. Según los evaluadores, es sobre todo el “Cacao fino con leche entera orgánico Rewe 37%” el que mantiene el ritmo en términos de sabor y sostenibilidad y al mismo tiempo es uno de los productos más baratos del mercado. El resultado lo demuestra: las marcas privadas a menudo no tienen nada que envidiar a los fabricantes de renombre.