El oficio de la esperanzaCon Porsche en el paraíso
Los gurús financieros y sus plataformas prometen libertad financiera, conocimiento exclusivo y una comunidad activa. Pero el camino aparentemente rápido hacia el millón es, ante todo, una cosa: un negocio basado en la esperanza.
Las publicaciones de Instagram son siempre similares: un joven, de unos veinte años, gafas de sol, un coche caro. Quizás palmeras al fondo, un hotel de lujo o un puerto deportivo. También hay un texto que explica que hace dos años trabajó en un call center. Ahora, afirma, es millonario y nunca mueve un dedo por su dinero.
“Libertad financiera”, “ingresos pasivos” son palabras clave que pretenden atraer a mucha gente. Porque quieren decir que todas las preocupaciones por el dinero son cosa del pasado. Y también está claro qué imagen del enemigo ya no quieres: el aburrido trabajo de nueve a cinco, el jefe molesto, la llamada de atención a las 6 de la mañana y la rueda de hámster de la vida cotidiana. Porque una cosa está clara: quien tiene que trabajar por su propio dinero en una relación laboral regular, algo está haciendo mal.
Muchas ofertas en las redes sociales van en esta dirección. La atracción está en las publicaciones chic de Instagram que prometen lo mejor, como: “Millonario en seis meses” o “Conviértete en millonario fácilmente”. ¿Cómo funciona? Luego podrás informarte mediante una “llamada en vivo” a través de Zoom (al principio gratuita, pero no te preocupes: habrá una tarifa), enviando un mensaje privado para obtener más información o suscribiéndote en varias plataformas como Iyovia, Tribe o la “Dreamtrade Academy”. Allí le darán cursos adecuados u otra información que le permitirá ganar su propio millón, decenas o incluso cientos de euros al mes.
Iniciado y elegido
La forma en que funcionan estas comunidades recuerda mucho a los mecanismos que también se pueden encontrar en grupos problemáticos. Comienza con la cuestión de reclutar nuevos miembros. Estos sistemas (o más bien: sus fundadores y gurús) prosperan porque tienen misioneros que hablan con entusiasmo de su causa. Cuenta la historia de una comunidad donde todos pueden prosperar plenamente, donde la prosperidad y la independencia financiera no son una cuestión de estatus social, sino de la mentalidad adecuada y la tecnología adecuada.
Cualquiera que sea nuevo en estos grupos, o que escriba uno de estos mensajes privados para obtener más información, será bienvenido. Esta persona recibe atención, elogios, por elegir el camino correcto y la sensación de haber sido presentada a algo especial. En los círculos profesionales esto se conoce como culto y se llama “bombardeo amoroso”. Esto funciona especialmente bien allí donde alguien busca: orientación y pertenencia. Y quizás una explicación de por qué la vida te parece más dura que a quienes sigo en Instagram.
No es raro que detrás haya un sistema de marketing multinivel, como “Tribe”, una nueva plataforma de redes sociales. Te atrae con la promesa de compartir los beneficios construyendo tus tribus: el coste de la suscripción anual es de 777 euros. Si tienes cargas mensuales, pagas 99 euros al mes. Luego generará ingresos reclutando usted mismo nuevos miembros.
Lo que se parece mucho a un esquema piramidal (incluso si la gente niega vehementemente que lo sea) es al menos un sistema que crea una dinámica desagradable: los amigos y conocidos se convierten en el grupo objetivo de las actividades misioneras. La red social se convierte en una red de distribución, ya que se trata de conseguir que las personas que son realmente importantes para ti estén en el “lado correcto”. Porque sólo gana dinero quien invita a mucha gente, en detrimento de los que están al final de la cadena. Para obtener la verdadera riqueza, prometida en varios vídeos de marketing, sólo basta el décimo por ciento de los más ricos.
¡Y quién no se enriquece a pesar de todas las promesas! – falló. Porque obviamente depende de tu “mentalidad” si todo falla. Esto recuerda a una versión secularizada del evangelio de la prosperidad difundido en algunos círculos cristianos, así como al pensamiento esotérico-mágico: quien cree correctamente también recibirá la verdadera prosperidad. Los que siguen siendo pobres creen mal o no son lo suficientemente serios. Esto es muy problemático. Además del estrés financiero que experimentan las personas en estos sistemas porque la riqueza no se materializa, también existe un sentimiento de culpa que puede provocar estrés psicológico.
Negocios con esperanza
Estos sistemas y promesas tienen éxito en gran medida porque son un negocio basado en la esperanza. Esperanza de una vida que le parezca más adecuada que la que vive actualmente. Es el deseo de un sistema que sea justo y recompense a las personas adecuadas. Esto funciona especialmente bien cuando el mundo “real” que te rodea ya no ofrece exactamente eso: a menudo ya no hay sensación de seguridad ni de justicia. Las crisis globales crean un terreno fértil para esto, al igual que situaciones muy personales: precios de alquiler, inflación, seguridad social, biografías profesionales difíciles de planificar. La esperanza de salir de todas estas incertidumbres para llevar una vida de libertad y autodeterminación es muy comprensible.
Además, una vez en el sistema, ocurre lo que los psicólogos llaman la “falacia del costo hundido”: cuanto más ha invertido alguien (dinero, tiempo, relaciones sociales), más difícil es salir. Con contribuciones mensuales de tres dígitos, duele admitir después de un año que fue dinero desperdiciado. Irse significaría admitir que cometió un error. Y que la esperanza puesta se vio truncada. Este es un obstáculo que muchos no logran superar y, si lo logran, muchas veces no lo hacen públicamente. Y por eso la gente permanece en sistemas que les dañan más tiempo del que deberían.
Hazte solo una pregunta
En realidad, basta una sola pregunta para exponer la falsa promesa: si el sistema funciona tan bien, ¿por qué hay que comercializarlo con tanta intensidad? La respuesta puede ser inconveniente: porque los ingresos reales de los supuestos gurús no provienen de sus propios productos, ni de la tecnología que supuestamente enseñan. Proviene de suscripciones, cuotas de membresía y comisiones para los miembros recién reclutados. Los gurús no viven de lo que venden, sino de lo que se compra.
Por lo tanto, el Porsche que aparece en el feed de Instagram podría ser real: todavía sólo sirve como cebo. Orientación para el gurú, pero nunca para sus seguidores. El “paraíso” prometido no es un lugar de libertad financiera y autodeterminación. Es una suscripción costosa a una esperanza que probablemente nunca se cumplirá.
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