En la era del capitalismo ultraconectado, la belleza se ha convertido más que nunca en un objeto de marketing sin precedentes. Ser atractivo es una ventaja que los influencers no dudan en explotar, especialmente en el ámbito del fitness. Los rostros y cuerpos atractivos fomentan los clics, mejoran el contenido y, en última instancia, generan más ingresos. Sin embargo, esta tendencia parece haberse estancado. Según un reciente estudio publicado por el medio Ars Technica, ser demasiado atractivo ahora podría resultar perjudicial para el negocio de los influencers fitness en las redes sociales.
Los investigadores especializados en el comportamiento del consumidor llaman a este fenómeno “Efecto flashback de belleza”que podría traducirse como “el flashback de la belleza”. Su serie de experimentos implicó presentar a cientos de participantes cuentas falsas de Instagram de personas influyentes en el fitness. Todos publicaron contenido idéntico con una sola variación: el atractivo percibido del rostro y el cuerpo del influencer, determinado por calificaciones independientes.
Los resultados hablan por sí solos: los influencers definidos como “muy atractivos” recibieron menos me gusta y suscripciones que los considerados “simplemente atractivos”. Los participantes afirmaron haber sentido una caída de su autoestima tras haber estado expuestos a este tipo de perfil, mientras que ver a un influencer considerado medianamente atractivo podría, por el contrario, provocar un ligero aumento de su confianza.
Humildad: ¿nueva estrategia de comunicación?
Los investigadores explican fácilmente estos resultados: es más difícil identificarse con las influencers más bellas. Enfrentarse a la imagen de un cuerpo perfecto y esculpido hasta el extremo desanima más que inspira. El espectador se siente abrumado y el objetivo (adelgazar, ganar masa muscular) se convierte en un ideal inalcanzable. Este fenómeno se basa en la teoría de la comparación social, según la cual los individuos se juzgan a sí mismos en función de los demás.
Los investigadores subrayan que esta reacción no es inevitable. Cuando un influencer muy atractivo se acerca a su público, parece humilde, comparte sus dificultades, sus heridas, sus fracasos o sus momentos de duda, el complejo desaparece. Por el contrario, un influencer arrogante y poco transparente, alardeando de su extraordinario talento o disciplina, amplifica la distancia con el espectador. La humildad sería, por tanto, una verdadera herramienta de comunicación para parecer más humanos, más accesibles al individuo medio.
Muchos creadores de contenidos lo han entendido y no dudan en publicar fotografías de sus cuerpos menos favorecedoras, momentos de la vida más naturales y menos escenificados, a menudo incluso jugando la carta de la transparencia total: “No creas todo lo que ves en internet, no todos somos perfectos, mira lo dudoso que estoy y lo hinchado que tengo el estómago por las mañanas”.
Los investigadores añaden que el género juega un papel importante en el fenómeno y las mujeres son quienes más lo padecen. Quienes son considerados muy atractivos experimentan más rechazo que los hombres, que se identifican más rápidamente con los modelos “perfectos”. Otras características visibles, como el origen o la discapacidad, también tendrían un efecto en nuestras percepciones.
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