Hubo un tiempo, no hace mucho, en que LinkedIn parecía tener una función clara: conectar profesionales, empresas, habilidades, experiencias, oportunidades. No era Facebook, no era Instagram, no era TikTok.
LinkedIn fue, al menos en intención, el sociales profesionales.
Pero hoy parece cada vez más frecuente el mostrador de una sala de estar donde, en cuanto extiendes la mano para saludar a alguien, te encuentras entrado en un embudo de ventas. El escenario ya se conoce. Recibir una solicitud de conexión. El perfil parece normal: consultor, directivo, asesor, formador, experto en algo. Aceptas. Sólo unos segundos, porque hasta la mala educación ha descubierto la automatización y llega el mensaje.
“Te ofrezco una breve consulta gratuita de 10 a 15 minutos para evaluar conjuntamente los posibles márgenes de optimización de tu base de clientes y darte la oportunidad de obtener cientos de contactos de clientes potenciales.»
Siguiente la ultima preguntapulido en forma y depredador en sustancia:
“¿Es esto algo que podría interesarle y explorar más en los próximos días? »
Si no respondes, porque tal vez estés haciendo algo más que defenderte de las emboscadas digitales, el recordatorio te llegará en un tono más confidencial:
“¿Has tenido la oportunidad de leer mi publicación anterior?”
Sí, lo leí. Ese es exactamente el problema.
El problema no es el consejo. El problema ni siquiera es la venta. Vender es una actividad noble cuando se basa en la competencia, la transparencia, el respeto por el tiempo de los demás y una comprensión real de la necesidad. Se trata de la transformación del vínculo profesional en autorización implícita de perturbar.
En LinkedIn ya no te piden que te conozcas a ti mismo. te piden que conviértete en un líder.
Y aquí es donde falla el acuerdo fiduciario de la plataforma. Porque el enlace no constituye consentimiento comercial. Aceptar a alguien en su red no significa que haya autorizado un diagnóstico rápido de su negocio. Simplemente significa haber abierto una posibilidad relacional. Pero para muchos, esta posibilidad se ha convertido en una puerta automática: en cuanto se abre, se cierra. publicidad.
Lo curioso, por así decirlo, es que todo esto sucede en la plataforma que en su reglamento declara que quiere ser un espacio profesional. LinkedIn afirma que su misión es conectar a profesionales de todo el mundo para hacerlos más productivos y exitosos, y en sus políticas expresamente prohibido mensajes comerciales no dirigidos, irrelevantes, no deseados o repetitivos. En particular, no utilice solicitudes de conexión para enviar mensajes promocionales a personas que no conoce. Traducido del lenguaje de las plataformas: no se moleste en disfrazar el spam de networking.
Sin embargo, me parece que el fenómeno va en aumento. También porque LinkedIn se ha vuelto enorme. Para 2025, la plataforma informó que tenía 1.200 millones de miembros y había registrado cuatro años consecutivos de crecimiento de dos dígitos en el número de miembros. En la misma actualización, Microsoft también informó un crecimiento en los comentarios y videos subidos a la plataforma. Más usuarios, más contenido, más interacciones. Y obviamente, más ruido.
El problema es que el ruido en el mundo profesional es caro. Cuesta atención, tiempo y confianza. Y la confianza es una moneda mucho más rara que los me gusta.
Por eso el mensaje “Te ofrezco 10-15 minutos gratis“No es tan inofensivo como parece. Es el primer paso en la escalera comercial. Un dulce amor. Una caricia algorítmica. Gratis es sólo el umbral de entrada. Luego viene la elaboración de perfiles, la necesidad inducida, la promesa de optimización, la solución preempaquetada. Todo muy elegante, por supuesto. Porque hoy, incluso la intrusión ha aprendido a utilizar “Lei”.
LinkedIn se está convirtiendo en esto: un lugar donde muchos publican no para contribuir, sino para captar; no buscan relaciones, sino conversiones; No son autoridades de construcción, sino oleoductos. Así, el profesional serio, el que realmente tiene algo que decir, se encuentra en el mismo acuario que el vendedores en serie reuniones, motivadores de descuentos, expertos en liderazgo que ni siquiera pueden sacar su ego de un puesto.
El resultado es que el valor de la plataforma cae. No porque falte contenido útil. Aún quedan análisis, experiencias, reflexiones, oportunidades, comparaciones de calidad. Pero están cada vez más abrumados por una Lenguaje estandarizado, artificial y repetitivo. Todos están “felices de compartir”. Todos “honrados de anunciar”. Todos “con muchas ganas de empezar un nuevo viaje”. Todos están “disponibles para una llamada de información”. Una procesión de fórmulas tan falsas que hacen que los faxes fallen.
Sin embargo, la responsabilidad no recae únicamente en la plataforma. También se trata de quien lo usa. Hemos confundido visibilidad con credibilidad, conexión con relaciones, presencia digital con autoridad. Convertimos el networking en pesca de arrastre. Y cuando todo el mundo está pescando, el mar se vacía.
La paradoja es que quienes venden consejos deben saber una cosa básica: la confianza no se puede automatizar. Este no es un mensaje enviado tres segundos después de que se acepta la conexión. Esto no proviene de una pregunta copiada y pegada. Este no es el resultado de un recordatorio pasivo-agresivo disfrazado de cortesía.
La confianza proviene de la reputación, la competencia demostrada y la coherencia a lo largo del tiempo. Esto sucede cuando alguien lee lo que escribes, reconoce un pensamiento, percibe un método, identifica un valor. En ese momento, si lo necesita, te buscará. No debes perseguirlo con la red. Porque si cada enlace se convierte en una trampa comercial, la gente terminará dejan de conectarse. O peor aún, lo siguen haciendo pero ya no le creen a nadie.
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