Las falsificaciones son numerosas, pero el original sigue siendo una apuesta segura. Clutch Prada, relojes Omega, joyas Tiffany… La boutique Héritage, especializada en la venta de productos de lujo de segunda mano, ha cosechado un éxito desde su apertura en octubre de 2024. Inaugurada en el centro comercial One Nation Paris Outlet, situado en Clayes-sous-Bois, la tienda vintage ha encontrado su clientela. Mejor aún, registró un aumento de la facturación con respecto a sus objetivos, equivalente al 21%.
“Al principio éramos un poco aventureros, pensábamos que podíamos conseguirlo. Al final, hicimos bien en dar el paso. Estamos contentos”, se alegra Pauline Catteau, directora general de Héritage. Sobre todo porque la apuesta no dio sus frutos de antemano. Si en Francia los productos de segunda mano se han arraigado firmemente en el sector de consumo, la famosa plataforma y concepto de tienda dedicada al lujo vintage Monogram acabó cerrando este verano tras una liquidación judicial. Una mala señal.
Louis Vuitton a la cabeza, Gucci detrás
En la tienda de 610 metros cuadrados “notamos tendencias y preferencias. Gucci, por ejemplo, no nos cae muy bien”, explica Pauline Catteau, que reconoce en cambio “un fuerte interés por Céline e Yves Saint-Laurent”. “Son bolsos más discretos, sinónimo de elegancia francesa. Creo que por eso les gustan más a nuestros clientes. » Pero a la cabeza, muy por delante, la marca Louis Vuitton sigue siendo muy popular.
Y obviamente “incondicional Timeless” de Chanel, un atemporal adorado por todos. Este bolso bandolera, inspirado en los bolsos militares, fue diseñado en febrero de 1955 para permitir a las mujeres tener las manos libres. El modelo tomará la forma que conocemos hoy gracias a Karl Lagerfeld quien, en 1983, mientras era director artístico de la maison, decidió cambiar el cierre original por la icónica doble C entrelazada, en referencia a Coco Chanel. Este es el comienzo de la leyenda.
Si la compra de un producto de lujo, incluso usado, sigue siendo una inversión importante, los precios muestran un descuento de al menos el 30% respecto a los nuevos. O incluso más, se ofrece un modelo clásico vintage de Louis Vuitton con un 50 % de descuento. “Las joyas de Cartier han seguido aumentando su valor este año. Debido al aumento del precio del oro, sus precios han aumentado en la red clásica. Al llegar, un cliente puede ganar con nosotros hasta 3.000 euros por su pulsera”, asegura el director.
32% turistas extranjeros
Si bien los precios bajos atraen a los compradores, la autenticidad y la alta calidad de los productos vintage son dos factores no negociables antes de pagar. Y este es el punto fuerte de la tienda, cualquiera puede tocar el pañuelo de seda de Hermès, el bolso Dior y comprobar el aspecto general del objeto. “Cuando compramos en una subasta, somos muy exigentes con todo esto. Realmente necesitamos un producto como nuevo”, explica Pauline Catteau, también gestora de activos del grupo.
Uno de los puntos de entrada son también las redes sociales, especialmente Instagram. “Muchos clientes vienen de allí: ven nuestras fotos, nos preguntan en línea y no dudan en cruzar toda la Isla de Francia para venir aquí”, explica el director. Las estadísticas le dan la razón, ya que dos tercios de los compradores viven en la región, procedentes en su mayoría de Yvelines y Altos del Sena, y el 32% son turistas extranjeros de paso por la capital.
Y cada semana trae consigo su cuota de “sorpresas” con las novedades. “Tenemos gente que viene a la tienda con regularidad, un poco como en una tienda de bolsos tradicional”, dice la hija del fundador del centro comercial, Philippe Catteau. Es cierto que hemos encontrado a nuestros clientes, pero todavía tenemos muchos en nuestro haber. » En un año, la tienda conceptual vendió más de 2,136 piezas, el equivalente a 6 productos en promedio por día.
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