“¿Las perspectivas? El año pasado en el mercado estadounidense ya alcanzamos los 4,5 millones de dólares, que planeamos duplicar en 2026”.
En el año oscuro de los aranceles aduaneros, el principal impulso para Bárbara Sala, directora general de Delcon, fabricante bergamasco de equipos de transfusión que alcanzó un nuevo récord de facturación de más de 14 millones de euros, un aumento del 25% respecto al año anterior, proviene de Estados Unidos. Más del 90% de la actividad ha crecido más allá de las fronteras, convirtiéndose en pocos años el mercado americano en el principal mercado.
“A pesar de los impuestos que hemos absorbido en parte, al repercutir sólo algunos puntos de aumento a los clientes, vemos excelentes perspectivas en los Estados Unidos. Durante los dos próximos años, obtuvimos pedidos por valor de casi ocho millones de dólares, gracias al suministro de más de dos mil de nuestros dispositivos. Objetos de alta tecnología (la báscula “Milano”, los soldadores “Roma” y la plataforma OpenChair que utiliza la IA para incentivar las donaciones) que permiten optimizar los procedimientos de transfusión, controlar el proceso y luego permitir los tres principales componentes, a saber, plasma, glóbulos rojos y plaquetas, se separen correctamente posteriormente.
Instrumentos del ámbito médico y destinados a los centros de extracción de sangre, a los que, sin embargo, la empresa ha injertado sólidas dosis de diseño, hasta el punto de ganar la Brújula de Oro en 2022 por el producto creado en colaboración con el centro de investigación Cefriel. “El Made in Italy es nuestro elemento distintivo – explica el empresario -, un patrimonio que desarrollamos a partir del nombre del producto y del diseño, en el que hemos invertido con convicción: de media el 15% de nuestros ingresos están al servicio de la innovación”.
Hasta la fecha, en el mercado estadounidense la empresa está presente en 35 estados y se acerca a una cuota de mercado del 50% en el segmento específico de básculas para extracción de sangre entera, una rápida expansión en el extranjero que ha contribuido decisivamente al crecimiento de la facturación.
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