Roma, 22 de abril. (Adnkronos/Labitalia) – Un año después de la introducción del código Ateco para influencers, en Italia hay alrededor de 40.000 profesionales, pero sólo el 2,5% ha hecho la transición al nuevo código. Los influencers italianos son en un 66% hombres, con una edad media de 32 años, y el 74% pertenecen a los grupos “nano” y “micro”, es decir, con comunidades de hasta 100.000 seguidores. Los sectores en los que se centra esta profesión son: relaciones personales, moda y belleza, fitness y alimentación.
Las colaboraciones pagas con marcas representan solo el 3,1% del contenido publicado, mientras que la mayoría sirve para generar confianza e interacción con las audiencias. Según el análisis de la base de datos Fiscozen, que tuvo en cuenta a más de 5.000 profesionales sujetos al IVA, en 2024, la facturación media ascendió a 21.502 euros, de los cuales 20.378 para las mujeres, o el 34% del total, con una edad media de 34 años, y 22.627 para los hombres, con una edad media de 32 años.
En 2025, se produce un aumento del 11,8%: la facturación media asciende a 24.038 euros, 21.840 para las mujeres y 26.237 para los hombres. En los códigos Ateco para el marketing de influencers, incluidas las agencias y los gestores de redes sociales, y para los creadores de contenidos, es decir, creadores de contenidos pero no necesariamente influencers, el año pasado registramos una facturación media de 39.947 euros, un +23% respecto a 2024, el mayor aumento de todos los códigos. El estudio muestra que sólo el 2,5% de los profesionales ha migrado al nuevo código, con un ligero predominio de mujeres (51%), con una edad promedio de 31 años. En este caso las cifras medias de facturación son superiores a las ligadas a los antiguos códigos: 34.521 euros, 31.649 para las mujeres y 37.393 para los hombres.
“El análisis tuvo en cuenta a quienes utilizan los códigos Ateco para influencers como profesión principal y secundaria. Por lo tanto, no es sorprendente que las cifras de facturación media sean inferiores a lo que imaginamos colectivamente. Se trata a menudo de personas con pequeñas comunidades de seguidores que no ejercen la actividad de influencer como su principal fuente de ingresos. El 2,5% que, en cambio, migró al nuevo código, registrando una facturación media de más de 10.000 euros, es razonable pensar que se trata de influencers ‘puros’. El reconocimiento del sector es un paso importante porque aclara el marco de la actividad y simplifica las obligaciones fiscales, pero estamos en una fase inicial con una adopción limitada y un mercado que sigue siendo muy híbrido entre creadores de influencers y otras actividades digitales.
La parte del análisis realizada por Kolsquare, para estrechar el círculo alrededor de los profesionales, tuvo en cuenta a 5.377 influencers italianos que fueron patrocinados al menos 12 veces durante el último año, para un total de 6.689.721 contenidos analizados. El estudio muestra que el grupo más numeroso se concentra en los grupos de “nanoinfluencers” (entre mil y 10 mil seguidores) y “microinfluencers” (10 mil-100 mil), hasta un 74%, con tasas medias de engagement (es decir, la relación entre el número de contenidos e interacciones) superiores a las del resto de categorías: 7,7% y 4,6% respectivamente, lo que confirma que el nicho de audiencia interactúa más activamente. Por otro lado, los creadores famosos con más de 1 millón de seguidores tienen el mayor número medio de patrocinios, 52,5 al año, confirmándose como el grupo más buscado para acuerdos de marca debido al gran número de personas a las que pueden llegar.
Analizando las comunidades en las que se concentran los creadores por sector de interés, es posible determinar qué nichos son los más activos profesionalmente y buscados por quienes invierten en las redes sociales: el 25,8% pertenece a la categoría relaciones, amigos y familia, el 22,8% ropa y complementos, el 21,1% deportes y fitness.
Justo detrás del podio se sitúa el mundo de la alimentación y la restauración, con un 12,9%. En Instagram, los Reels tienden a generar mayor alcance y visualizaciones a través de la distribución algorítmica, las publicaciones a menudo obtienen tasas de participación más altas porque capturan interacciones intencionales, mientras que las Historias dominan en términos de volumen (83,6%), aunque con un alcance promedio más bajo debido a su naturaleza efímera. Los profesionales confían en las Historias para conectarse con el público a diario, mientras que los Reels y las Publicaciones son los principales vehículos de patrocinio. Sin embargo, estos últimos sólo representan el 3,1% del contenido publicado.
“Este informe es fundamental, porque muestra que los creadores también deben mantener una fuerte presencia orgánica, esencial para la confianza del público y el valor a largo plazo de las marcas. La lealtad, la autenticidad, la ética y la coherencia de la publicación son los aspectos más buscados por las empresas, que recurren cada vez más a colaboraciones a largo plazo, transformando a los influencers elegidos en verdaderos embajadores. Si por un lado sigue siendo importante llegar a un gran número de personas, por el otro es crucial colaborar con nichos responsivos e interactivos, ya sea un trabajo a tiempo completo o una fuente secundaria de ingresos, el aspecto fundamental de la profesión no cambia: cultivar tu comunidad diariamente es la clave del éxito”, añade Giovanni Spinelli, country manager de Kolsquare Italia.
Para comprender qué sectores tienen los mayores volúmenes de inversión, el estudio también identificó 16.753 marcas que patrocinaron contenidos en las redes sociales en Italia durante el último año. La red social preferida por las empresas sigue siendo Instagram, utilizada por un 93%, seguida de TikTok (79%), YouTube (69%), Facebook (54%) y Linkedin (34%), mientras que el contenido más solicitado son los vídeos cortos y el contenido generado por los usuarios.
En Instagram, la moda, el sector de la alimentación o de los complementos dietéticos y la belleza estimulan las inversiones: sólo el gigante del fast fashion Shein patrocinó 41.398 contenidos, en los que participaron 1.084 creadores; en segundo lugar Prozis, con 11.925 contenidos y 624 creadores; Cierra el podio YesStyle, con 5.900 contenidos y 834 creadores. Seguido de: Sheglam, Volgo Italia, Aboca, Degusta box, Temu, FGM04 y Koro. Sin embargo, las tasas de participación más altas se observan en el sector de viajes y turismo, con interacciones promedio para contenido patrocinado que alcanzan máximos del 19,2% en comparación con un promedio del 3,9% (la interacción orgánica es del 4,4%).
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